孫子兵法與企業管理

   孫子在兵法的十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位，尤其重點提到君與將的重要作用。在《計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”，在《作戰篇》以“知兵之將，生民之司命，國家安危之主”來體現將之地位；在《謀功篇》中提及君之三忌“不知三軍不可以進而謂之進，不知三軍不可以退而謂之退，是謂糜軍……側軍士疑矣。”……等等，而孫子在君將關系上沒有像君將之地位這樣重點強調，在君將關系上也沒有“忠”，更沒有“忠君”這樣的概念，而孫子在《計篇》中提到“令民與上同”這點就明確了君將民在政治思想及觀念領域統一之重要。在領導關系上，他認為“將受命于君”，在決策權的問題上其主張將在外，“君命有所不受”；在管理方面，他認為“將能而君不御者，勝”。君將在仁利關系上他主張仁義與功利的統一，他多次提及要“修道而保法”(《形》)，要“安國全軍”(《火攻》)，他并且認為：不了解敵情而盲目進行戰爭是“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。(《用間》，與此同時，他更加強調功利，主張“非利不動，非得不用，非危不戰”(《火攻》，“掠鄉分眾，廊地分利”……等等。

   孫子把“人”放在決定戰爭成功之首及正確處理君、將、民關系的指導思想與現今的企業經營管理有其實質性的應用。俗話講“水能載舟亦能覆舟�！逼髽I從董事長到基層，以金字塔結構組成的“官”是一個特殊的階層，它就像樞紐，最為精彩的喜悲劇就在這里上演，企業的興衰在很大程度上取決于這個階層。它是由董事長、總經理、副總經理、部門經理、業務代表組成的一級向上一級負責的關系。如果每一個管理者在企業處于萌芽階段，沒有成規模的時候，就已洞燭先機，獨具慧眼，知道哪些事可做，哪些事不可做，存亡、得失的關鍵得先看到并能把握得住。其次能以公司的利益為重，謙虛謹慎、盡責盡職為公司服務，把經常思索好的治企之道向公司建議，并且高層領導能勤政愛民，眼光遠大，胸懷大志，能容人之過用人之能，這樣筑成的金字塔定是璀燦奪目的寶塔，否則就是伸手不見五指之危塔。

   在現實的商戰中演變了不少成功與失敗的先例，就拿中原物業顧問公司的創始人施先生從一張辦公臺和一部電話開始創辦這個企業，而發展至今已穩坐代理行業的頭把交椅，是什么動力讓他在短短十多年發展成今年的地位呢？一、他把公司的利益與個人的利益當成一個樞紐，制定一套“適者生存，不適者淘汰”的體制，并且把它落實到整個企業的管理全過程中，達到“令民與上同”的戰略思想目標。二、中原公司在深港兩地每年代理樓盤的業務就有幾十個，施先生從來就不干預管理者所制訂的銷售策劃方案和銷售管理方案，這一點不正是“將能而君不御者，勝”嗎？但有的企業就否然！企業在萌芽階段，企業的老板以“口碑”承諾高層管理人員之利，一旦企業發展起來就把“口碑”變成“口杯”。其次企業成一定規模之后，企業的老板就事事必親，大小事都是一支筆，原因：一、沒有一套完善而又合理的體制；二、怕管理階層“撈外塊”，本想堵住這漏洞，可洞越堵越大，最后就崩了堤。

   由此可見，一個企業家要建立自己的商業王國，首先要有完善的體制，既要能適應公司的運作，又能有助于公司發展的體制；其次要做到唯才是用，以勢擇人，以不能為能之根本，更要懂得“欲成就一等事業，必得一等人才”之道理。