電話：010-63394665
郵箱：jchblt@163.com
網(wǎng)址：www.dingtaico.com格力董明珠PK三全陳南，“餐柜O2O”能把餐飲業(yè)攪成啥樣？
發(fā)布時間：2015-06-16
兩個月前，三全食品以“Funbox”(三全鮮食販?zhǔn)蹤C(jī))進(jìn)軍白領(lǐng)午餐市場的事兒;兩個月后，格力集團(tuán)董明珠宣布和樂棧、嘉和一品合作，推出智能配送機(jī)“樂棧”，其目的也是為給人們的吃飯?zhí)峁┍憷?/span>
這兩家企業(yè)盯的方向非常準(zhǔn)，想解決：大城市、年輕人、吃飯、方便快捷、健康安全的問題。當(dāng)下，誰能搞定這個問題，誰就是搞定錢，“懶人經(jīng)濟(jì)”是這個時代的經(jīng)濟(jì)趨勢之一。
問題來了，格力和三全這事兒能成嗎?還是僅僅是一種行業(yè)愿景?
一、Funbox VS 樂棧的主要“原理”：和而不同，各有各的道
1、Funbox，純靠自己完成“閉環(huán)”
“三全”，食品界的老牌、大牌，全國人民都知道。三全鮮食的外賣運(yùn)營方式就是“靠自己”，依托自有中央廚房、冷鏈物流系統(tǒng)，在北上廣深等一線城市搭建中央廚房，以保障配餐效率和質(zhì)量。主體環(huán)節(jié)不涉及其他外賣平臺、餐飲企業(yè)，就是自己玩兒，一切自己掌控。
設(shè)備原理：FUNBOX是將“APP+智能售賣機(jī)+中央廚房”連接起來，顧客用三全鮮食APP在線點(diǎn)單，然后在售賣機(jī)取餐，加熱后用餐。
2、樂棧，主要提供機(jī)器、搭平臺，欲整合餐飲品牌“供貨”
樂棧當(dāng)下的目標(biāo)是提供機(jī)器、搭建平臺，想通過集納餐飲企業(yè)擴(kuò)充平臺供貨商，提升平臺影響力。其當(dāng)前主要合作餐飲企業(yè)為“嘉和一品”，北京的一個著名“粥鋪”，樂棧的誕生就是這個企業(yè)老總想出來的，然后找到董小姐提出技術(shù)需求。
設(shè)備原理：App下單，手機(jī)掃碼自助開柜取貨，不面對快遞小哥，開柜取餐即食，無需再加工;0—60度保鮮保溫;早午餐、零食、半成品菜，都可一站式訂購?fù)瓿伞?/div>
二、Funbox VS 樂棧的主要“沖突”：愿景、客群、場景、地點(diǎn)
Funbox和樂棧，有差異，也有共同之處，共同點(diǎn)賦予他們具有一定程度的競爭屬性。它們面臨的主要“沖突”：
一是愿景，實際上這不能算沖突，目標(biāo)方向相同的人和事多了，但是，他們所在的餐飲市場競爭過于激烈，而“餐柜O2O”又處于紅海區(qū)間，兩家很容易狹路相逢;
二是客群，兩者面對的主要人群都是白領(lǐng);
三是場景，都將主要場景瞄準(zhǔn)“午餐”，好在中國白領(lǐng)多，午餐需求旺盛;
四是地點(diǎn)，寫字樓、社區(qū)都是重要的“用武之地”。
重合點(diǎn)如此之多，想不“交手”都難。
三、Funbox VS 樂棧將面臨的挑戰(zhàn)：三問題搞不好，很可能成雞肋
1、“搶”其他外賣平臺飯碗，那么容易?
當(dāng)前中國外賣市場需求有多大、外賣平臺有幾多，就不一一列舉數(shù)字了，大家都懂。Funbox和樂棧的出現(xiàn)，具備改變、顛覆這個市場的能力?這個思路毋庸置疑是正確的，但技術(shù)和O2O發(fā)展水平，足以支撐它們的想法很好的落地?
有了這兩種智能設(shè)備，外賣市場現(xiàn)有平臺能被用戶拋棄?外賣平臺會不會“組織”反擊，通過自身革新實現(xiàn)降低外送人員成本、配送過程中餐品口感下降等問題?畢竟靠自己和整合餐企說起來容易做起來需要周期和成本。
2、地推“建站”、設(shè)備維護(hù)，都要燒錢
這兩個設(shè)備的覆蓋率現(xiàn)在都不算高，內(nèi)參公司樓下有一個樂棧站點(diǎn)，F(xiàn)unbox可能在上海多一些。此類設(shè)備如果想盈利和具備影響力，覆蓋率低肯定不行。想實現(xiàn)高覆蓋率，上“地推”手段估計免不了。
但是，地推燒錢這事大家都知道，而且設(shè)備的引入、設(shè)置也需要費(fèi)些周章，和其他外賣平臺的重線上、輕線下，“送完就閃”的模式不同，F(xiàn)unbox和樂棧的線下運(yùn)營無法太輕，設(shè)備維護(hù)也需要錢呢。
3、各自“獨(dú)特”的煩惱
1)Funbox或?qū)⒚鎸Φ臒⿶溃浩奉愗S富性能否保證?
靠自己其實是一件特別美好的事，總比技術(shù)、渠道掌控在別人手里好，風(fēng)險、成本也都會相應(yīng)低些，但成也于此，敗也于此。
不“開放”容易導(dǎo)致品類單一。餐飲是個眾口難調(diào)，容易出現(xiàn)審美疲勞的領(lǐng)域，客戶吃膩了怎么辦?想吃零食、水果咋整?只靠自己嗎?除非只專注做盒飯，做盒飯中的“重度垂直\”。
2)樂棧或?qū)⒚鎸Φ臒⿶溃耗茼樌酆掀放疲喜惋嬞Y源嗎?
這一對“冤家”，它的煩惱恰是另一家的優(yōu)勢。Funbox可能愁品類多元性，樂棧愁的則是穩(wěn)定、高質(zhì)的供貨體系。
集納優(yōu)質(zhì)餐飲企業(yè)到自己的平臺，這個愿景很好，但難度不小，規(guī)則制定、質(zhì)量監(jiān)控等環(huán)節(jié)都會成為影響平臺運(yùn)營能力的因素。另外，自身具有線上平臺、線下配送體系的知名餐企，是否有更多理由加入你的平臺“做嫁衣”呢?
不管三全和格力“插足”外賣市場能否成功，對整個外賣行業(yè)應(yīng)該能有個觸動，促使大家思考降低成本、提升服務(wù)水平、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量那些事兒。
這個市場平臺中任何有益的變革，群眾都會歡迎，畢竟方便的是用戶，為的都是人們的智慧生活。商家愛咋爭咋爭、愛咋斗咋斗，只要是良性競爭。
來源：餐飲老板內(nèi)參
