2014年，一股空前的火鍋熱曾席卷全國，如今，類似的情景正在“潮汕牛肉火鍋”這個品類里激情上演。

　　

　　這次流行颶風(fēng)從汕頭而起，在上海陡然升級，如今席卷全國。僅上海就有1000多家店；北京，一家店從中午1點排隊到夜晚還不散場……

　　

　　但就像黃燜雞留給我們的記憶，2014年的火鍋潮也是來得快，去得也快，退潮后的裸泳者紛紛露出水面。

　　

　　這股潮汕牛肉火鍋熱的背后，是風(fēng)口還是泡沫？

　　

　　｜案例｜41天開一家潮汕牛肉火鍋店

　　

　　今年五一前后，黃門老灶火鍋的老板艾潔在朋友的推薦下，去北京昌平的八合里海記牛肉體驗了潮汕牛肉火鍋，和從早到晚排隊的盛況之后，決定趕一趕這個風(fēng)口，開一家潮汕牛肉火鍋。當(dāng)周的周末，艾潔約上一個美食家朋友小寬同去汕頭尋源。在當(dāng)?shù)孛朗臣覐埿旅裣壬�的帶領(lǐng)下非常密集地吃了兩天牛肉火鍋。轉(zhuǎn)而又去上海吃了兩天，觀察品類發(fā)跡路上的差異變化。

　　

　　回京之后，把自己原本的一家店重新設(shè)計裝修，找高人取名“革鼎”，找到北京市最好的供應(yīng)商，從14歲開始切牛肉的切肉師傅，6月上旬，革鼎潮汕牛肉火鍋對外試營業(yè)。

　　

　　｜現(xiàn)狀｜全國至少4000家店，切肉師工資翻了4番

　　

　　潮汕牛肉火鍋，餐飲圈里又一場流行的颶風(fēng)從汕頭而起，在上海陡然升級，瘋狂席卷全國。

　　

　　各名號的潮汕火鍋店瘋長如野草，有的店面甚至在一夜之間改頭換面，從原本的“魚頭泡餅”或“重慶火鍋”變成“潮汕牛肉火鍋”。

　　

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，保守估計，僅上海的潮汕牛肉火鍋就有1000多家；廣東至少1000家，江浙一帶1000多家，連麻辣火鍋的大本營川渝地區(qū)也已進入潮汕牛肉火鍋品類入侵期，加上其他地方，全國的潮汕牛肉火鍋不下4000家。

　　

　　這樣的一家火鍋店，開在一線城市約需要200萬元，二三線城市在100萬左右。這樣算來，全國至少400億資金看上了潮汕牛肉火鍋。

　　

　　大眾點評不完全數(shù)據(jù)顯示，北京第一家店汕頭八合里海記牛肉店1月7號試營業(yè)以來，已有近30家陸續(xù)開業(yè)，仍有近10家店顯示即將開業(yè)。

　　

　　由于潮汕牛肉火鍋很講究切肉技術(shù)，因此潮汕的切肉師傅隨著火鍋走向全國，同時工資飛漲數(shù)倍，從原本6千元左右長到2.5萬。（潮汕的切肉師傅從不單獨出馬，一個火鍋店的明檔廚房里一般需要2個切肉師傅，以團隊捆綁談價錢，如何分配由其內(nèi)部自定。）

　　

　　同時品牌營銷一再突破低價，在風(fēng)潮入侵川渝時，有一家潮汕牛肉火鍋曾打出3.8折的開店最低價，更有甚者，放出“當(dāng)天免費吃牛肉”的無底線大招……

　　

　　｜分析｜瘋狂的兩個原因

　　

　　顧客為什么喜歡？

　　

　　“一天一頭牛”的新鮮感

　　

　　“一天一頭牛”的噱頭下，潮汕牛肉火鍋至少包括3個內(nèi)容：

　　

　　一是，從肉到湯，顧客吃到的一定是當(dāng)天現(xiàn)殺的新鮮牛肉，符合當(dāng)下追求的新鮮和健康；

　　

　　二是，潮汕牛肉需要來自云貴的黃牛在潮汕散養(yǎng)幾個月后，現(xiàn)宰現(xiàn)吃，來源限制決定數(shù)量不多；由刀工熟練師傅把整頭牛精細劃分，每個部位的肉又有一個專業(yè)名字，“一頭牛身上每一部位的肉口感都不一樣”；

　　

　　三是，涮牛肉頗講究技巧，每種肉對時間要求各有不同，食客得到挑戰(zhàn)和成就感。

　　

　　而這些，新鮮和健康，稀少性和技術(shù)性，專業(yè)度和成就感，可能是吃一頭牛帶給他們的前所未有的新鮮感，讓普通食客自我感覺變成專業(yè)吃貨。

　　

　　商家為什么喜歡？

　　

　　“一頭牛吃一個火鍋”的簡單性

　　

　　開了20多家重慶火鍋和2家潮汕牛肉火鍋的艾潔坦言：“說實話，潮汕牛肉火鍋要比重慶麻辣火鍋簡單。主要食材只需要一頭牛，湯底也用牛骨熬制，食材簡單所以很容易把控。”　因為涮品種類主要是牛肉，牛肉飽腹感比較強，而且湯底是清湯，并不像麻辣湯底刺激胃口，所以潮汕牛肉火鍋的翻臺會比較快。

　　

　　“潮汕牛肉火鍋的翻一臺需要40分鐘左右，而麻辣火鍋一般需要一兩個小時。”快速翻臺意味著提高翻臺率。

　　

　　因為簡單性，決定其具有快速復(fù)制性。君不見，一兩年時間，全國的潮汕牛肉火鍋店已是成千上萬家。

　　

　　｜危機｜基因決定的另一面

　　

　　新鮮感“來易來，去易去”

　　

　　風(fēng)起風(fēng)停是自然規(guī)律，新鮮感來了去了同樣是必然事件。我們已經(jīng)目睹過許多餐飲單品從火爆一時到門前冷落。許多時候顧客趕的是這個風(fēng)潮，而不是產(chǎn)品本身。

　　

　　單一性使“牛”市變“熊”

　　

　　簡單性帶來可復(fù)制性，同時意味著各家產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，一旦顧客的新鮮感過去，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品很可能帶來一大片倒閉潮。因此如何在風(fēng)潮中打造差異化，塑造品牌，是風(fēng)口中的品牌們該考慮的長遠之計。

　　

　　｜提醒｜風(fēng)口中做品牌：優(yōu)質(zhì)，低價是關(guān)鍵

　　

　　雖然是個風(fēng)口，但不是是豬都能飛起來，革鼎之所以能做好，完全依托于其背后的20多家黃門老灶火鍋和幾百人的團隊。

為了保證所有提供給顧客的產(chǎn)品都是最優(yōu)質(zhì)的，就必然會造成一些略有欠缺產(chǎn)品的浪費；一頭牛被切分后必然剩下的邊角料也并不是小數(shù)目。

　　

　　如果一頭牛在當(dāng)天賣不出去第二天就不能售賣，雖然有的供應(yīng)商會把當(dāng)天賣不出去的牛肉回收，再賣給對要求不太高的商家，但中間的差價損失可能也并不少。

　　

　　這些損失對于一般的小門店來說，可能會是一個巨大的隱患。而對于革鼎來說，其背后20多家黃門能夠輕松消化，所以，才能夠打出“優(yōu)質(zhì)，低價”的風(fēng)口品牌戰(zhàn)略。

　　

　　“要以全北京最低的價格提供全北京最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并且趁著風(fēng)口快速開店，搶占市場。”是革鼎在目前的風(fēng)口下要做的事，同時提前在產(chǎn)品差異化塑造上做實驗，在風(fēng)潮逐漸退去時，以循序漸進的方式在市場上打造差異化產(chǎn)品。

　　

　　所以，艾潔認為：現(xiàn)在正是風(fēng)口，潮汕牛肉火鍋大量復(fù)制，雖然在各地開店可能會有小的改良，但都在盡可能做得正宗。各品牌能在產(chǎn)品差異性上發(fā)揮的空間并不大，就必須要在優(yōu)質(zhì)，低價上做品牌。

　　

　　這個邏輯，就好比外婆家，綠茶等一幫杭幫菜品牌都以高性價比和中低價格占領(lǐng)市場，其他后起之秀惟見局面之艱。

來源：餐飲老板內(nèi)參