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    2017餐廳選址指南:這10種店鋪千萬別選

    發(fā)布時間:2017-03-25
    2016年,全國餐飲收入突破3.5億,
    2017年將會有更多人涌入餐飲行業(yè)。
    開餐廳是一個系統(tǒng),最首要的就是選址。
    做好選址,可以省一半的力氣。
    那么,
    好的餐廳選址是什么標準呢?
    符合你餐廳的定位,有你的目標群體,還有就是租金能負擔得起。
    連鎖品牌停業(yè),竟與選址不當有關(guān)  
    2017年1月1日,餐飲人又開始新一年奮斗,然而一夜之間赫赫有名的連鎖品牌茶香書香倒閉了。而有關(guān)行業(yè)人士分析,這個品牌的倒閉的原因之一就有選址的問題。
    剛開始,茶香書香的選址策略是“傍大款”,開在星巴克附近,確實帶了不少人流。
    但是之后卻將店鋪選在了辦公區(qū)、熱門的商業(yè)板塊,結(jié)果因為未能考慮到非工作日人流不足、人群移動速度過快等問題埋下了隱患。
    那么如何正確選址,最大程度地保證餐飲店的正常經(jīng)營呢?
    有關(guān)人士認為“租金越貴越容易做的好,租金越低越?jīng)]生意。”這個道理大家都懂,租金貴的自然是地段好的,但是最重要的卻是是否與你的人群定位吻合。  
    餐飲經(jīng)營六大地段的定位  
    選址需要考慮的基本元素中最重要的是:人群對口,人群對了一切都對。餐廳的目標顧客一定要精準,再高檔的場地目標客戶不匹配都沒用。  

    以下是餐飲店常見的6大地段定位:

    1.人口流動點  
    車站無疑是中國人口流動量最大的地點,在車站附近,顧客群是來往的乘客,包括上班職工、學(xué)生等,適合開設(shè)快餐店。

    2.辦公點  
    在公司集中區(qū),最主要的顧客為上班職工,其光臨的目的不外乎洽談生意或聊天。主要考慮午餐高峰時期、假日及周末情況。茶餐廳,咖啡廳等中高檔兼?zhèn)洹?/div>

    3.學(xué)校  
    在學(xué)校街道經(jīng)營餐飲,考慮季節(jié)性的差異。平時學(xué)生聊天、消遣、同學(xué)聚會或看書等。所以必須注意桌椅移動的便利,并準備書報雜志。麥當勞、肯德基等。

    4.商圈  
    商業(yè)鬧市區(qū)等地段是約會、聊天、逛街、休息的場所,當然是開店最適當?shù)牡攸c。什么類型的店都較適合,但要有自己的特色。如星巴克、麥當勞及各類西餐廳等。

    5.社區(qū)  
    在人口聚集的住宅區(qū),必須明確體現(xiàn)親切溫暖感及提供新鮮美味的餐飲性。如設(shè)置布告欄,主辦交友、比賽等趣味性活動。如烤鴨店,蛋糕等。

    6.市郊路段  
    在該地段餐飲店必須設(shè)有停車場,并且要有醒目引人的廣告招牌。如果是專供便宜聚餐的大型餐廳,提供有特色的餐飲將是此地段的營業(yè)重點。各類農(nóng)家院及主題休閑餐飲場所。

    精準選址應(yīng)規(guī)避的10種店鋪  

    做好定位之后,餐飲店選址還要謹記避免以下10種店鋪:

    1.“草肚皮”店鋪  
    選店鋪要知道店鋪有金角、銀邊、草肚皮之說:
    金角的鋪位是首選。
    因為街角匯聚四方人流,人們立足時間長,展示面大,品牌曝光度高,因而街角商鋪財氣旺如KFC、星巴克等大型連鎖企業(yè)都愛選這樣的金角位置。
    這種位置展示面非常強。
    銀邊是指街兩端處于人流進入的端口,也是剛進入商街的客流有興趣、有時間高密度停留的地方。
    因為距離金角不算遠,顧客雖有惰性,但也在他接受距離內(nèi)。所以銀邊也不缺客流。
    草肚皮則指中間部分,因客流分散、購物興趣下降、行走體力不支而使店鋪經(jīng)營困難重重;或是一頭一尾都有吸引人氣的競品。
    你要完全靠產(chǎn)品吸引客流,困難很大。

    2.轉(zhuǎn)讓的店鋪  
    轉(zhuǎn)讓的店鋪坑很多,如果一定要選轉(zhuǎn)讓的店鋪,要多留心眼。
    因為轉(zhuǎn)讓費而增加的成本回收周期,要仔細測算:
    房東是否同意轉(zhuǎn)讓?如果房東不同意轉(zhuǎn)讓就存在合同到期沒法續(xù)租及房東隨時收回出租權(quán)的風險;
    債務(wù)是否交割清楚?如會員卡怎么退費、菜款、煤氣、電費等都要了解清楚;
    證照是否齊全?
    衛(wèi)生許可證、消防、餐飲許可證,特別是環(huán)保許可證。現(xiàn)在開在居民區(qū)很難批得出環(huán)保證,如果原來就沒有環(huán)保證,轉(zhuǎn)讓下來風險很大。油煙、排油煙的噪音都是居民投訴重點,天天投訴你就不用開店了。

    3.可進入性弱的店鋪  
    人都有惰性和安全感,進深過深的店鋪讓人發(fā)怵,不利于吸引顧客進店。  
    路途遠:顧客都有惰性的,要爬7層以上臺階的、要穿馬路、路面不平、斜坡等都會阻礙顧客進店。
    停車難:店鋪周邊沒有停車位,停車不方便都會阻礙顧客光顧。

    4.靠近同行大佬的店鋪  
    傍大牌,也就是跟隨策略,是獲取新顧客的一個法寶。但你首先要做好心理準備,在顧客心里你可能只是個備胎!跟隨者的顧客往往粘性不高,競爭力不強。
    因此,如果要選擇跟隨策略,先問自己幾個問題:
    你的目標人群和大牌重合嗎?如果重合,你如何從大牌手上搶走顧客?
    傍大牌也要考慮位置,你能否拿到最起碼銀邊的位置?
    大牌開店有時候是看長遠利益,可能眼前并不賺錢,那么你的資金實力或者說流動資金充足嗎?能否耗得起?

    5.靠近大型超市、銀行的店鋪  
    大超市沃爾瑪、家樂福等旁邊的餐館就一定火?
    你要看看來買東西的都是哪些人,他們都習慣怎么吃飯。一般來說,在這附近的慢餐很難火起來,除非這賣場也開在繁華地段。
    銀行集中的地方,基本上是看不到餐館或者其他行業(yè)存在的。
    銀行里面辦事的人很多,但是周圍的人流并不旺。別想著為這些來辦事的人服務(wù)。大家取錢辦事,來去匆匆,誰有空去吃飯?

    6.新商圈、新商場內(nèi)的店鋪  
    新商場的人流培養(yǎng)需要一個過程。  新商圈、商場未來前景不明,對于不能自帶客流的新創(chuàng)品牌很危險。  
    有些餐飲創(chuàng)業(yè)者被新商場便宜的租金誘惑,把店鋪租下來,然而籌備到商場開業(yè),因為交付時間推遲,熬個一年半載等到勉強到開業(yè),人氣未必能立刻累積起來。
    而所謂的承諾不收房租,其實并非真的零成本,你還得花錢搞促銷活動,還有人工、材料和水電、物業(yè)等費用。


    7.商圈面臨調(diào)整的店鋪  
    商圈或主力店未來可能會發(fā)生巨大變化。例如商圈整體拆遷改造,主要道路改建,人流可能大幅減少。8.商圈經(jīng)營管理不善的店鋪  
    購物中心由于自身的管理機制、運營模式不同,其實差異很大。有的購物中心合作起來開放透明,有的則頗多門道。  
    對于那些“不按常理出牌”的購物中心,確實得小心應(yīng)對,有的會提出附加的約定,有的會“審核”你的裝修效果,還有的根本就是拖拖拖,拖到讓你心急如焚。


    9.周邊競爭嚴重的店鋪  
    周邊有很多定位相似的店,有人認為可以集聚人流,但也可能會分走你的顧客。相似的定位,雷同的菜式,如果別人的生意不好,你也別想好。  
    尤其是特色美食街,特色小吃街,你首先得看清這條街是不是現(xiàn)在大家都在賺錢,還是總體在虧錢,以后會怎么樣?
    如今購物中心加重餐飲業(yè)態(tài)的比例,導(dǎo)致餐飲同質(zhì)化嚴重,餐飲競爭日趨激烈,就算不是同屬一個品類,但他們也是你的競爭對手,餐飲與餐飲間互相分流。
    若購物中心沒有大的人流量基數(shù),大家就可能為了生存紛紛打折,最后結(jié)果是沒有一家活得很好。


    10.靠近主干道的店鋪  
    有些經(jīng)驗不足的餐飲老板對于自己的店鋪選址信心十足:我這個位置很好的,門前是一條很大的路,可繁華了。
    寬的大路意味著可能是城市的主干道,車流多,但是人流不旺。特別是一些主干道上,大家都想著回去,中途休息的比較少。
    而且每條街道都是有陰陽兩面的,有時候街的左邊也許比不上右邊,有時卻相反,要觀察清楚。不過即使找到“陽面”,也只是相當于在經(jīng)營“半邊街”的生意,實在是不劃算。
    車流不等于人流, 換位思考一下,如果你是客人,在經(jīng)常交通管制的大路上,停車要轉(zhuǎn)幾個圈,下一次誰還會來?如果要選擇這些地方,配備停車場的大型餐飲會比較適合。  
    餐廳選址的11個要點  
    另外,開餐廳一定要謹記以下的經(jīng)驗教訓(xùn):
    1、單純只靠居民來實現(xiàn)高營業(yè)額是相當困難的;
    2、大約有五六分鐘的路程是消費者步行愿意到達的一個餐廳位置;
    3、市場整體比較理想,也需要找一個更好的位置競爭顧客;
    4、必須要考慮現(xiàn)有和未來餐廳的布局,評估商圈的整體銷售潛力;
    5、確定我們的顧客主要來自哪個年齡段的人群,男女顧客比例是多少;
    6、對方圓三百米以內(nèi)的人口統(tǒng)計,了解收入水平、人口數(shù)量和素質(zhì),設(shè)計一個最佳的店面形象。
    7、了解商圈附近行人常穿行的捷徑,習慣難以改變,門店位置不能偏離捷徑附近;
    8、單靠居民小區(qū),餐廳的銷售金額就很難提高,需要確定其他銷售推動元素;
    9、接近公交車和地鐵,根據(jù)行人的數(shù)量和路線去規(guī)劃門店的100米附近的位置是最好的;
    10、門店附近的流動人口素質(zhì)也是取得銷售額的重要元素;
    11、75%是用餐前30分鐘就決定好是否在目標餐廳用餐的,30%的顧客是進入后的3-5分鐘做好的決定;
    12、25%的顧客在猶豫之際,會因為一個吸引人的店招絕對是否進店用餐;
    13、能見度和高可接近性的餐廳會成為最受歡迎的門店之一;
    14、注意店門口種植的植物是否會遮擋店招。
    小結(jié)  
    餐飲選址并非絕對的,有人選址的地段一般生意卻很好,也有人選了好地段但是生意卻很一般。
    后期經(jīng)營不當,地段好也并不能代表一切。
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